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蓝鲸新闻6月18日讯(记者 孙煜)6月18日,京东面向全体酒店经营者发布公开信,正式进军酒旅行业。公开信指出,酒店商家参与酒店PLUS会员计划,享受最高三年0佣金。
其中提到:京东有全国超8亿高消费力用户,与全国超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度合作,京东用户及合作伙伴与四星以上酒店主力客群高度重合。
在晚点LatePost 6月17日发布的文章中,京东集团创始人刘强东分享关于做外卖、酒旅的逻辑,表示都是为了背后的供应链去做铺垫。一直以来,京东定义的体验就三个——产品、价格、服务。我们所有商业模式都比拼的是产品比你更好、价格比你更便宜、服务比你更好。
景鉴智库创始人周鸣岐在接受蓝鲸新闻采访时表示:当前OTA市场集中度较高,上一次‘价格战’还是十多年前,京东此次0佣金加码酒旅赛道,对行业是很大冲击 。
佣金比例近年来逐步成为OTA(在线旅游平台)与各大酒店供应商之间争议的焦点,背后的根本是酒店业利润承压与OTA利润增长之间的矛盾。
从酒店行业整体的经营情况看,酒店之家数据显示,2024年国内酒店的整体RevPAR(每间可售客房收入)为118元,同比下降9.7%;ADR(平均每天房价)为200元,同比下降5.8%;OCC(入住率)为58.8%,同比下降2.5%。数据显示,三大关键指标下滑是酒店行业当前遭遇的共性问题。
就酒店企业在OTA平台佣金情况,周鸣岐告诉蓝鲸新闻:国内情况而言,不同酒店的佣金情况是不一样的,有些酒店会同OTA平台单独进行谈判,但平均佣金水平肯定超过5%。京东此次针对酒店企业推出‘最高三年0佣金’的计划,在酒店行业当前利润低的情况下是好事情。
从国际OTA市场看,如果以收入除以交易额的方式来简单估算OTA平台的综合佣金率,Expedia、Airbnb三家财报数据显示,三大平台的综合佣金率均超过12%,均高于国内OTA平台。
在业内人士看来,京东此次0佣金政策有些出人意料,似乎没想到力度会这么大。但实际上,京东在酒旅行业已经布局多年,此次加码并非一时兴起。据《北京商报》报道,京东在2014年就已经推出京东旅行,2015年京东曾以3.5亿美元投资途牛,2018年曾举办酒店战略发布会。
今年3月,京东陆续开启酒旅相关招聘,《北京商报》报道显示,有业内传言,京东以3倍薪资从飞猪、同程、携程等平台挖人。
蓝鲸新闻检索发现,目前京东APP首页已上线生活旅行页面,涵盖机票、酒店预订、门票、火车票、旅游度假、国际酒店等多个类目,进入酒店商家入驻页面,可以看到明确标注2025年7月30日前报名成功且完成注册后即可享受流量扶持。
京东为何进入酒旅市场?根据头豹研究院测算,2025年中国在线%,三年复合增长率超过15%。值得一提的是,从业绩贡献的维度看,OTA平台中利润的核心就是住宿业务。
京东宣布酒店PLUS会员计划,参与酒店享受最高三年0佣金,实际上直接进入了OTA平台利润的核心,而在线旅游市场规模近年来也增长迅速。
有分析人士告诉蓝鲸新闻,邀请酒店经营者参与酒店PLUS会员计划对京东而言成本较低,后期应该会推出针对消费者的补贴,但是如何搭建获客端是更为重要的,在用户的认知和使用习惯被固化的情况下,替换成本较高。
从当前OTA格局看,东吴证券在2024年11月发布的研报中指出,经历20多年的发展,在线旅游平台渗透率达六成以上,竞争结构演化至寡占型……流量格局当前已经颇为稳固,行业老大的优势在于资源积累及交付能力,其他玩家背靠高频支付或社媒流量各有侧重。
以携程为例,从供应链的角度看,公开资料显示,携程已经与全球200个国家的170万家酒店达成合作,在高星酒店领域实现全品牌覆盖。机票业务方面,则与600余家航空公司合作,为消费者提供全球220多个国家及地区的机票产品,覆盖近270万条航线。
京东此次加码酒旅业务,能否成为搅动OTA市场的鲶鱼呢?在今日发布的《公开信》中,京东简单列出了自身的竞争优势,京东有全国超8亿高消费力用户,与全国超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度合作,京东用户及合作伙伴与四星以上酒店主力客群高度重合,能够为大家带来更丰富多样的高潜力客流。
此外,京东表示:截至目前,京东是国内本地生活流量第一阵营的平台,海量用户的高频消费也催生出旅游出行等更多消费需求,京东希望携手更多合作伙伴,更好满足用户需求。
回顾当年OTA大战,公开资料显示,2010年前后,去哪儿、艺龙展开价格战,推出订酒店返50%现金机票立减100元等补贴,用户实际支付价低于酒店门市价,携程等被迫跟进。2016年起,各大平台补贴收缩,逐步转向服务增值,推出机场贵宾厅、免费取消等服务,后续进一步针对普通用户、高净值用户进行差异化定价。
从OTA竞争格局看,周鸣岐告诉蓝鲸新闻:十年前OTA群雄割据,从携程收购去哪儿等系列并购之后,行业竞争有所减弱,头部OTA的渗透率也在逐步提升。京东进入酒旅赛道,有利于行业内部竞争的提升。
周鸣岐对京东此外入局,能否改变OTA行业格局,则抱持观望态度,在他看来,仍有待后续观察。公开资料显示,携程有1万多名服务员工,遍布在全球的18个客服中心,相关体系的建设并非短期内能完成。
另一方面,酒店行业也意识到了对OTA平台依赖的弊端,近年来积极构建直销体系,华住集团财报显示,截至2024年底华住会已经拥有近2.7亿会员,贡献近70%的间夜量。亚朵酒店财报显示,截至2024年底累计注册会员数突破8900万,全年中央预订率达到63%。
除了培养弟子和建设仙门外,游戏还包含了炼丹、炼器、仙田等多种修仙玩法,让玩家体验到修仙的方方面面。
玩家可以自由摆放修仙宗门的建筑,打造属于自己的修仙家园,创造仙门人的理想世界。
游戏的画面精致细腻,每一个场景都充满了古典美感,让玩家仿佛身临其境,感受到修仙之美。
游戏内置丰富的社交系统,玩家可以与其他玩家组成联盟,共同对抗强敌,体验多人合作的乐趣,增加了游戏的可玩性和趣味性。
2、画面精美,场景设计唯美,让玩家沉浸其中,感受到了修仙世界的奇幻美感。
3、挂机系统的设置贴心实用,解放了玩家的双手,让玩家更轻松地享受游戏乐趣。
4、弟子个性化塑造突出,每个弟子都有自己独特的故事和特点,增加了游戏的趣味性和可玩性。
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